背景介紹：
庫控（上海）實業有限公司是一家MRO供應鏈整合服務商。
近年來隨著工業市場份額的不斷壓縮，工業品貿易商的庫存壓力逐年增大、產品利潤率降低、經營中客戶減產等不確定因素越來越多，如何生存、持續的通過不可替代的價值服務企業，是當下貿易企業最關注的話題，傳統工業品貿易商創新改革迫在眉睫。
據調研表明企業轉型期望目標有兩個：一、創新優化，提升企業價值增加對外銷售額；二、管理優化，從內部源頭上提高人員工作效率。如何落實這還是個問題？多數企業徘徊在轉型與淘汰的邊緣，但也有少數精銳企業可自行完成組建優化。
我們今天采訪的庫控就是這么一家通過服務轉型，內部裂變自行完成架構組建優化，成功轉型的第三方采購外包公司。
受訪者自述：早在工業品貿易市場條件優渥的時候，庫控就已經意識到突破創新的問題，并一直在市場上尋求突破創新的契機。13年機遇來了，通過赴美參加Cribmaster培訓學習得到眾多啟發并獲得cribmaster軟、硬件在中國區域的唯一銷售權。同時庫控也意識到服務是MRO不可替代的硬實力。企業在MRO的采購管理和TCO總成本降低上有著非常大的優化空間。
專訪人：聽說庫控內部已經形成了非常完善的內部裂變機制，我非常感興趣，能不能詳細介紹一下？
受訪者：您在庫控公司看到的多半職員都是公司的股東或者項目股東。除了本職工作還拿著紅利。公司的理念就是共同發展幫助職員實現人生價值，每當公司成功開發新的大客戶，公司會對其供應鏈生態進行考評，考核其是否適合搭建“個體”項目，項目一旦搭建成功，公司內部員工可毛遂自薦替公司承攬客戶運營管理，為項目的負責人，該項目也將從公司直轄裂變成公司控股。負責人根據項目大小需求招攬人馬，實現零成本裂變創業；行業參與者、上下游供應商、不同行業服務相同客戶群體者都可參與，合作方式多樣。優質的構架體系，靈活多變的合作方式讓公司內部形成很好的良性循環；介入的合伙人也在合作中實現了最大程度的資源共享，利益共贏化。
專訪人：您說的這種裂變，是不是變相的獎勵機制呢？
受訪者：本質上有非常大的區別，項目獎勵機制多是鼓勵員工自行開發項目，項目簽署后的持續兌現傭金。庫控的裂變式項目是已有客戶，庫控提供平臺，激發員工的主人翁心態，站在決策者的角度，優質滿足客戶需求，榮辱與共不斷突破自我優化，真正實現庫控公司資源平臺的特點。
采訪環節中我們聽到了更多崗位心聲：
受訪者Leo---庫控公司首個裂變團隊的領頭人：
對我來說這是一個創業的“平臺”，在這里每個員工都可以是老板，不論你是員工、同行或者是其他的客戶上面有交叉的其他企業都可以產生合作，共同盈利，我對它有一種特別的情懷在里面，它承載著我的創業夢想。我每天都在好幾個客戶工廠巡視，為駐場在客戶倉庫的客戶經理做技術指導，客戶經理通過給客戶做現場管理，零誤差同步信息領用反饋，實時管控物料信息，最優化補貨管理。為客戶量身定制獨特的管理方式，有相應的人才輸送、智能倉庫管理模式提供配備。
這是我的工作，也是我的事業。
受訪者vicky---在庫控工作2年了，工作的環節是跟隨公司需求發展階段性的，我現在手頭的事就有綠色供應鏈申報，ism會議合作會議，戰略合作拓展等等。除了這些階段性工作每天的常項工作還有：關注國內外行業新動態，洞察發展趨勢，做定位宏觀調整；對外參加各個工業園區的交流、展會峰會合伙人拜訪談判事項。時時跟進市場發展動態趨勢，做到更貼切服務于客戶。為客戶、園區實現一定程度上的去產能降本服務，這是我們市場部的目標。這完全顛覆了我最初印象中對第三工業服務公司的看法，我深信在這里能實現我的人生價值，這項事業對我來說充滿了誘惑。
目前庫控已經發展成分為一個層次分明、分工明確、包含性強的新型服務公司。隸屬高層股東之下由總經理分管銷售部、市場部、項目部、財務部、人事部、裂變團隊、供應鏈團隊。銷售部對外開發市場客戶，市場部宏觀調控、項目部實施客戶實地操作物料管控技術指導、財務對接資金鏈條、人事針對性培訓為客戶外輸送操作型人才、裂變團隊負責承包的項目運營、供應鏈負責物料的比價、環節管控。部門分工發展方向分明，互有交叉，協作緊密。
面對國內工業市場激烈的競爭，庫控領先前沿，開辟新的發展領域，在操作服務中給企業帶來的附加值不可估量。
